在巧虎进入中国十几年的时间里，早教的市场也发生了巨大的改变，随着90后妈妈成为了市场的主力军，而原先在80后中很“吃得开”的营销方式对于90后妈妈不再受用。2019年初，借助新年之际品牌希望通过营销传播招募更多90后的新用户。

如何使用90后喜欢的营销活动来提升她们对于巧虎的认知及兴趣并且吸引他们购买巧虎产品？

在春节前的销量减缓期,利用老会员这一高效的新客转化渠道巩固基础新客增长;

春节期间销量趋0,利用90后用户触媒习惯,通过精准的媒体渠道触达更多90后妈妈群体，提升巧虎的知名度;

春节后的销量爆发期,抓住春节期间积累的声量,利用90后使用率最高的天猫渠道,收割流量 转化销量。

围绕“成长礼物”的概念，通过90所喜欢的C4D风格打造巧虎礼物制造机，为关注巧虎，且关注并购买巧虎的爸妈们送去成长礼物。

在春节前期，通过老会员的宣传，提出成长礼物送巧虎的概念，吸引会员及非会员参加，并发放福利，数据庞大的“老会员”强势助力，发挥老带新影响力，向外辐射更多的新用户。用户进入小程序许下对于宝宝新年的期许礼物制造机就会将其转化成礼物献给消费者，凡事老用户介绍更多的新用户，即可开启更多的礼物。

在春节期间，契合春节期间宝妈们爱晒娃的心态，通过自带流量的抖音平台进行品牌植入互动满足宝妈晒娃心态，品牌植入，边玩边种草。同步打造《1000天宝贝成长计划》，加强本次Campaign的宣传重点，进一步奠定了巧虎是成长引导者的角色，利用微信平台的高流量高曝光量，有效提高品牌的二次传播量。

#和巧虎一起拜年# 我们将礼物机制作成了抖音的滤镜，创立特定拜年舞手势，用户通过拜年舞手势即可召唤巧虎，广撒红包。凭借小朋友对于巧虎IP的喜爱度引发众多萌娃齐拜年的现象级盛况。在临近春节的尾声，在另一端微信朋友圈，我们围绕90后妈妈对于的0～3岁早教迫切需求打出#1000天宝贝成长计划# ，围绕“成长礼”的概念，创作了故事短片为年后产品销售打好了铺垫。

在春节过后，揭秘巧虎会员调研数据，揭开最受宝妈宝爸们欢迎的成长Flag，通过如何立住成长Flag不倒的谈话分享，解答宝妈们的育儿烦恼。引发共鸣，明星专家种草，推荐产品，边看边买。电商渠道——「巧虎成长礼 Flag不倒的秘密」直播，在春节后销量的爆发期，核心建立起产品的专业性和科学性，捆绑天猫平台通过专家及明星的直播直接转化销售。我们邀请了在教育理念上有自己独到看法奶爸，同时又是90后爱看的综艺节目「奇葩说」新一届BBKING——陈铭作为我们的明星嘉宾，联合两位专业育儿专家，对困扰妈妈们的育儿烦恼进行了一一解答。同时将巧虎产品背后的开发理念和科学性融入到话题中，增加妈妈们对品牌的认可与信赖，更有助于刺激下单。

直播现场我们还将贯穿campaign始终的巧虎礼物制造机进行了1:1还原作为抽奖的道具，为整波营销活动画上了句号。

截止至活动结束，共有将近15W的老会员参与到活动中，参与用户量达60万，平均每为老会员招募4位新客参与互动。

巧虎成长礼概念精准的推送给1600W+90后妈妈，主题抖音挑战赛更为巧虎创造了2.4亿次的总曝光量，超过250W妈妈参与到互动中。

电商方面，直播当天观看数突破 176.67W，点赞高达207.3W，转化订单数高达900单  金额达160W。

通过2019年开年第一波营销活动共创造了4.6亿次的曝光量，互动量达1.87亿次，全渠道共为巧虎带来近3000万销售额。

经调查，巧虎在90后妈妈的知晓度大幅上升，为品牌年轻化迈出了成功的一步。