一、背景与目标

1、项目背景

沃尔沃，作为北欧豪华汽车品牌，一直以来以“极致的安全”立足于中国乃至世界豪华车市场上，消费者谈及沃尔沃，第一印象必为“安全”。

作为一款C级豪华轿车，沃尔沃S90最大的竞争对手BBA阵营的56E具备非常强大的市场竞争力。如何从这些对手中寻找到突破口，打出S90的差异化及优势，沃尔沃在“安全”标签以外还能靠什么来打动消费者，如何深化和优化消费者对品牌和车型的印象，如何给消费者展示更多的购买理由从而促进销量增长？

 

2、传播目标

沃尔沃选取了“舒适性”作为影响他们购车理由的新卖点，通过与奥迪A6L、宝马5系同价位段车型的横向对比，以极限横评测试落地「极致舒适」产品利益点，展示沃尔沃S90的新优势，针对性地影响消费者购车决策。

 

二、洞察与策略

1、洞察

现阶段的市场，消费者需求不断变化，车企需要在核心卖点之外，提供更多上层优势来打动消费者。沃尔沃S90的目标用户群为商务精英人士。他们不仅关注安全，对车内舒适性也有着更高的要求。为了满足这一群体的需求，沃尔沃选取了“舒适性”作为影响他们购车理由的新卖点，通过与奥迪A6L、宝马5系同价位段车型的横向对比，展示沃尔沃S90的新优势，针对性地影响消费者购车决策。

 

2、传播策略

在媒体选择上，《玩车报告》作为国内专业汽车媒体内执行车型横评的权威机构，具备“专业又不乏娱乐”的特点，既有创造性、专业性、资源丰富度等方面的优势。

在平台选择上，充分考虑消费者不同信息接收渠道和当下热门的传播手段，此次评测选择以懂车帝为中心的垂媒投放矩阵，并结合当下最流行的短视频平台——抖音。

 

三、创意阐述

1、核心创意

C级轿车，以豪华见长，各处细节亦为满足用户对驾乘的严苛要求而生。根据沃尔沃S90的CRM用户画像分析，用户购车后对车辆“舒适性”的关注度直线提升。对于追求生活品质的商务精英来说，舒适感层面的差距最易被感知。沃尔沃S90通过一场横评营销活动，与奥迪A6L和宝马5系展开舒适性对决。

六大专业维度，严格参考“行业公认”的执行标准。基于中汽研舒适性6A专业测试，设置三车（沃尔沃S90/奥迪A6L/宝马5）舒适性对比评测科目。

聚焦商务精英日常用车痛点，“最感同身受”的产品体验直击用户痛点；

评测科目场景化呈现，解决目标人群 – 商务精英人群的舒适性相关用车痛点；

评测公平公正，以“最真实”的成绩保护品牌公信力；

评测数据真实呈现，不掺杂水分，最大限度减少充值嫌疑，保护品牌形象；

视觉震撼化，“最疯狂”的画面“夺眼球”；

引入震撼视觉元素，解决日常用车场景单调枯燥的问题，提升内容可看性。

 

2、项目执行

六大硬核素质大比拼分别为：

一、背景与目标

1、项目背景

沃尔沃，作为北欧豪华汽车品牌，一直以来以“极致的安全”立足于中国乃至世界豪华车市场上，消费者谈及沃尔沃，第一印象必为“安全”。

作为一款C级豪华轿车，沃尔沃S90最大的竞争对手BBA阵营的56E具备非常强大的市场竞争力。如何从这些对手中寻找到突破口，打出S90的差异化及优势，沃尔沃在“安全”标签以外还能靠什么来打动消费者，如何深化和优化消费者对品牌和车型的印象，如何给消费者展示更多的购买理由从而促进销量增长？

 

2、传播目标

沃尔沃选取了“舒适性”作为影响他们购车理由的新卖点，通过与奥迪A6L、宝马5系同价位段车型的横向对比，以极限横评测试落地「极致舒适」产品利益点，展示沃尔沃S90的新优势，针对性地影响消费者购车决策。

 

二、洞察与策略

1、洞察

现阶段的市场，消费者需求不断变化，车企需要在核心卖点之外，提供更多上层优势来打动消费者。沃尔沃S90的目标用户群为商务精英人士。他们不仅关注安全，对车内舒适性也有着更高的要求。为了满足这一群体的需求，沃尔沃选取了“舒适性”作为影响他们购车理由的新卖点，通过与奥迪A6L、宝马5系同价位段车型的横向对比，展示沃尔沃S90的新优势，针对性地影响消费者购车决策。

 

2、传播策略

• 在媒体选择上，《玩车报告》作为国内专业汽车媒体内执行车型横评的权威机构，具备“专业又不乏娱乐”的特点，既有创造性、专业性、资源丰富度等方面的优势。

• 在平台选择上，充分考虑消费者不同信息接收渠道和当下热门的传播手段，此次评测选择以懂车帝为中心的垂媒投放矩阵，并结合当下最流行的短视频平台——抖音。

 

三、创意阐述

1、核心创意

C级轿车，以豪华见长，各处细节亦为满足用户对驾乘的严苛要求而生。根据沃尔沃S90的CRM用户画像分析，用户购车后对车辆“舒适性”的关注度直线提升。对于追求生活品质的商务精英来说，舒适感层面的差距最易被感知。沃尔沃S90通过一场横评营销活动，与奥迪A6L和宝马5系展开舒适性对决。

六大专业维度，严格参考“行业公认”的执行标准。基于中汽研舒适性6A专业测试，设置三车（沃尔沃S90/奥迪A6L/宝马5）舒适性对比评测科目。

• 聚焦商务精英日常用车痛点，“最感同身受”的产品体验直击用户痛点；

• 评测科目场景化呈现，解决目标人群 – 商务精英人群的舒适性相关用车痛点；

• 评测公平公正，以“最真实”的成绩保护品牌公信力；

• 评测数据真实呈现，不掺杂水分，最大限度减少充值嫌疑，保护品牌形象；

• 视觉震撼化，“最疯狂”的画面“夺眼球”；

• 引入震撼视觉元素，解决日常用车场景单调枯燥的问题，提升内容可看性。

 

2、项目执行

六大硬核素质大比拼分别为：

3、测评后延续产品标签，辅以垂媒/抖垂大V外围解多点扩散，沃尔沃S90豪华C级轿车舒适天花。嗨翻全网播放量9465万！

 

五、项目亮点

测评聚焦在商务精英对舒适性的高需求，通过六大硬核素质（空间舒适性、座椅舒适性、驾乘舒适性、静谧舒适性、CN95健康座舱、热舒适性）的比拼，打造话题#最治愈系的C级车，凸显沃尔沃S90极致产品力。同时，测评采用震撼的视觉元素和场景化呈现方式，极大的提高内容的可看性和吸引力。

3、测评后延续产品标签，辅以垂媒/抖垂大V外围解多点扩散，沃尔沃S90豪华C级轿车舒适天花。嗨翻全网播放量9465万！

 

五、项目亮点

测评聚焦在商务精英对舒适性的高需求，通过六大硬核素质（空间舒适性、座椅舒适性、驾乘舒适性、静谧舒适性、CN95健康座舱、热舒适性）的比拼，打造话题#最治愈系的C级车，凸显沃尔沃S90极致产品力。同时，测评采用震撼的视觉元素和场景化呈现方式，极大的提高内容的可看性和吸引力。

四、结果与影响

1、垂媒传播数据：阅读量 – 40,356,702（来源：专业媒体监测公司新联出具的项目监测报告）

2、抖音传播数据：6284万（来源：达人后台真实数据截图）

四、结果与影响

1、垂媒传播数据：阅读量 – 40,356,702（来源：专业媒体监测公司新联出具的项目监测报告）

2、抖音传播数据：6284万（来源：达人后台真实数据截图）

【空间舒适性】争霸豪车修罗场六：“毫厘必究 ”——空间测试，毫厘必究！

(1)标准坐姿测空间成年男性主驾调整到标准驾驶坐姿，测量头顶、膝部、脚部的距离，伸展性如何；标准坐姿测空间女性坐进三车主驾后排，测量头顶、膝部的距离，究竟谁的车内空间更大？

(2)测试可达性6岁男童和60岁老人，坐到同一位置，测量和车门把手和按键之间的距离，谁更能同时满足老人和小孩操作的需求？

• 【空间舒适性】争霸豪车修罗场六：“毫厘必究 ”——空间测试，毫厘必究！

(1)标准坐姿测空间成年男性主驾调整到标准驾驶坐姿，测量头顶、膝部、脚部的距离，伸展性如何；标准坐姿测空间女性坐进三车主驾后排，测量头顶、膝部的距离，究竟谁的车内空间更大？

(2)测试可达性6岁男童和60岁老人，坐到同一位置，测量和车门把手和按键之间的距离，谁更能同时满足老人和小孩操作的需求？

【座椅舒适性】争霸豪车修罗场五：“万斤重压”——重卡压椅，谁更能扛？

(1)体压分布测试：座垫式弹性压力分布系统，人体测试。

(2)重卡压椅，12小时重压，检查谁能更快恢复原状，暴虐后，压力再测，检测被压之后的座垫压力分布；

(3)暴拆分析，专业拆车工程师切开经受过重压的三车座椅解读。

• 【座椅舒适性】争霸豪车修罗场五：“万斤重压”——重卡压椅，谁更能扛？

(1)体压分布测试：座垫式弹性压力分布系统，人体测试。

(2)重卡压椅，12小时重压，检查谁能更快恢复原状，暴虐后，压力再测，检测被压之后的座垫压力分布；

(3)暴拆分析，专业拆车工程师切开经受过重压的三车座椅解读。

【驾乘舒适性】争霸豪车修罗场四：“狂暴飞车”——100米暴虐级颠簸测试！

选择不同高度（5cm和7cm）的减速带各50米，一条100米长的超长颠簸区域！暴虐级连续飞车！车内——固定分层鸡尾酒，车顶——固定装满高脚杯的亚克力盒，80km/h高速行驶，榨出三车底盘滤震极限！三车连续飞驰，四轮腾空，砸向地面，测试谁杯内的鸡尾酒最快混合？谁车顶盒内完整高脚杯最多？

• 【驾乘舒适性】争霸豪车修罗场四：“狂暴飞车”——100米暴虐级颠簸测试！

选择不同高度（5cm和7cm）的减速带各50米，一条100米长的超长颠簸区域！暴虐级连续飞车！车内——固定分层鸡尾酒，车顶——固定装满高脚杯的亚克力盒，80km/h高速行驶，榨出三车底盘滤震极限！三车连续飞驰，四轮腾空，砸向地面，测试谁杯内的鸡尾酒最快混合？谁车顶盒内完整高脚杯最多？

【热舒适性】争霸豪车修罗场三：“末日烤验”——挑战60°C高温炙烤！

谁能快速降温杜绝滚烫热浪？热度升级，挑战烤漆房内60°极限炙烤下，谁的空调系统最给力，能成为高温下的“救命神器”？

(1)测试车极端炙烤X小时高温“烤”，验温度计测温飙升至60度。

(2)快速降温开启车内20度空调，计时对比，内置汽车模型，喷涂变温油墨，对比变色速度；

(3)空气检测，空气质量检测仪同步测量三车车内的空气质量。

• 【热舒适性】争霸豪车修罗场三：“末日烤验”——挑战60°C高温炙烤！

谁能快速降温杜绝滚烫热浪？热度升级，挑战烤漆房内60°极限炙烤下，谁的空调系统最给力，能成为高温下的“救命神器”？

(1)测试车极端炙烤X小时高温“烤”，验温度计测温飙升至60度。

(2)快速降温开启车内20度空调，计时对比，内置汽车模型，喷涂变温油墨，对比变色速度；

(3)空气检测，空气质量检测仪同步测量三车车内的空气质量。

【ACC 健康座舱】争霸豪车修罗场二：“毒烟围城”——硬刚“爆表”级空气污染！

重型铲车尾气管改装！柴油动力！黑烟超级加倍！面对滚滚尾气，三车的空气净化系统，谁能最快时间【净化车内空气】，提供健康无害的呼吸环境？

铲车后面跟着测试车，周围是数台道具车，行驶后停下模拟堵车，当车内挥发物达到同一水平后开启空调内循环，对比各车型过滤至正常用车指数的耗时。

• 【ACC 健康座舱】争霸豪车修罗场二：“毒烟围城”——硬刚“爆表”级空气污染！

重型铲车尾气管改装！柴油动力！黑烟超级加倍！面对滚滚尾气，三车的空气净化系统，谁能最快时间【净化车内空气】，提供健康无害的呼吸环境？

铲车后面跟着测试车，周围是数台道具车，行驶后停下模拟堵车，当车内挥发物达到同一水平后开启空调内循环，对比各车型过滤至正常用车指数的耗时。

【静谧舒适性】争霸豪车修罗场一：“撼空之音” —对抗飞机引擎轰鸣声。

挑战升级，飞机引擎启动！GoPro全程真实记录！三车谁能最大程度【隔绝外界噪音】，谁又会【分贝值爆表】？车内的中控、扶手箱、后排座椅等处放置数个声控灯，分别在车辆静止和80km/h疾驰状态，通过飞机低空飞过时车内分贝值/声控灯点亮情况对比，测试车辆对外部噪音的隔绝能力。

• 【静谧舒适性】争霸豪车修罗场一：“撼空之音” —对抗飞机引擎轰鸣声。

挑战升级，飞机引擎启动！GoPro全程真实记录！三车谁能最大程度【隔绝外界噪音】，谁又会【分贝值爆表】？车内的中控、扶手箱、后排座椅等处放置数个声控灯，分别在车辆静止和80km/h疾驰状态，通过飞机低空飞过时车内分贝值/声控灯点亮情况对比，测试车辆对外部噪音的隔绝能力。