简介
挑战与目标:
累积终端销售渠道忠诚度 。企业长期以来只能透过借由经销商接触终端销售点,需要一个直接了解消费者并和其建立关系的方法,以提高售点对企业的忠诚度。
获得即时数据反馈。实销数据滞后,需要及反映市场营销情况的数据,以在第一时间调整营销策略。
降低促销成本 。既有促销方式需投入大量人力物力,且中间易被截断,无法直达终端。
策略与执行:
终端销售点一箱一码计划
扫码累积积分:积分可于商城中兑换各式礼品,建立终端售点扫码习惯并提高售点粘性。
SP积分翻倍活动:于旺季配合节庆推出活动,提高扫码量同时活化平台。
即时数据查看:透过伺动的智能数据平台“动量智码”,提供管理层最即时的数据。
深度数据分析:分析售点扫码行为和相关信息,给予品牌后续活动策略性的建议。
服务成果:
活动数据表现随着活动进程稳步攀升,参与率高达68%!累积会员人数70万余!
(1) 粉丝会员累积人数表现:活动上线开始粉丝数稳步攀升,截至2016年11月底已累计高达80万粉丝数和累积70万会员人数。
(2) 参与率表现:截至11月底共有61万人参予扫码,商户参与率达到68%,平均每商户有26件扫码数。
(3) 活跃度表现:30天内参与过扫码的人会有61%的人于后30天回来扫码;53%的新客会于30日内回来扫码,平均扫码率为18%。
截至2016年11月底,共计扫码1500W+次,取得70W+售点信息(手机号、姓名、地址),成功替品牌解决问题并累计大量有效数据,可作为后续制定活动策略的参考依据。