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乐堡啤酒:下次尬理由!

简介

挑战:

•乐堡近年来并没有紧跟潮流,使其丧失了与新生代18到24岁年轻人取得共鸣的机会。 音乐也不再是年轻一代的唯一娱乐消遣。

•竞争品牌捕捉到音乐、时尚、游戏和社交媒体领域时下最热门的流行趋势和红人,依靠品牌娱乐营销夺走了乐堡原来的一部分消费者。

•在消费者最常饮用品牌比例中,乐堡只占1%。这个数字低于中国本土的其他品牌。

洞察:

•在中国,对比起工作和学习,“玩乐”被视为一种不当行为。

•使得年轻人们在自身强烈想要出去玩的欲望和呆在家好好学习、认真工作就能达到家人期望之中挣扎。

方案:

•在社交类、音乐类和OTV平台上发布横幅广告“为何我们总爱找理由,把快乐推到下次?”

•与知乎一起合作,在这个平台上年轻群体可以持续讨论他们对这个话题的看法。

•在社交类、音乐类的横幅广告更新为发问“你扯过什么尬理由,把快乐推到下一次?”

•所有的横幅广告都指向知乎发起的讨论,大家都可以那里分享自己觉得最尬的“下次吧”的搪塞理由。

•在三个星期的时间里,我们把重庆地铁5号线和1号线的交汇处通道楼梯变成了一个实体论坛。

•我们把前300个最高得票率的搪塞借口粘贴在通道台阶上 —— 以此唤醒年轻人:你们已经太久没有让自己玩得开心了!

结果:

•乐堡的销量飙升,消费者常用品牌指数达到7% 。

•乐堡在重庆的品牌知名度在短短8周内就达到了过去两年的最高水平。

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